傘屋の超訳コラム「ズバリ本音の傘選び」

◆正札を守れ、値引きは却って気持ちを悪くするぐらいが落ちだ◆松下幸之助◆

日本の傘文化を守りたい *Super "Zubahon" Column by Kasaya no Kazuchan*

業界へ提言～500円傘について

　関東の某社が販売展開する500円傘が、いろんな面で話題にのぼっている。この企画が公になったのは、一昨年の暮近く東京で開かれたあるイベント会場であったとされる。一般入場者にパンフレット（企画書）が配布されたもので、これに対する洋傘業者の反応は様々であった。例えば、
(イ) 500円という安い価格を出されたのでは、市場の値下がり傾向を益々助長して、専業者の商売が成り立たなくなる。
(ロ) このやり方で、商売の正常な供給ができるのだろうか？（売りっぱなし…？）
(ハ) 消費者の洋傘に対する価値観と価格のバランスを崩してしまうのではないか？
(ニ) 企画に謳っているとおりなら、先駆的な戦略である。専業者が手を拱いている隙を衝かれた感がある。
(ホ) 一発勝負的なもので、長くは続かないのではないか。
などなどであった。

　東京を中心とした商圏で、昨年春の雨傘市場は、残念ながらこの500円傘の戦略に影響されながらのスタートになったといえる。販売価格の低下傾向を助長したりする一方、販売店によっては定番品として採りいれたところもあり、取扱商品の価格ラインによっては、かなりの影響も出たようだ。　しかし、年間を通して雨傘は七七低迷気味の市場であったから、業績劣化の原因が果たして500円傘によるものであったか否かは、別途に検証してみるべきであろう。　ところで、500円傘の販売展開が、東京中心から東海、関西方面へと移っているようだ。これについては、東京での勢いを駆って商圏を広げているという見方と、東京圏（既存エリア）では収益が上がらなくなったから、とする見方に評価が分かれているようである。

　小売店の中には、500円の傘を売っても収益がでないとして離れる例も多いようだ。また、商品知識の無い、アルバイト的なセールスマンがパンフレットだけで飛び込み勧誘する販売方法にも問題があるようだし、売れた商品の補充も結果として在庫が増えるというデメリットが伴うという話も聞かれたりする。

　一種のカテゴリーキラーといえるが、あまり過剰な反応はしない方が良いと思う。安いからといって、消費者は何本も余計に買う訳ではない。価格だけなら百円ショップでも販売されているのが現実である。これらを嘆くだけでなく、どんな傘（品質・デザイン・機能・価格）をどんなお客さま（年齢・男女・感性・職種・地域）に売りたいのか、自分のセンスと戦略を明確化することが急務ではないだろうか。

　要は、最終的に消費者が選んで購入してくれるかどうかである。その信に応える商品と売り方、アフターケアを提供していくことこそが、持続的な商売を現実していく基盤なのだと確信したい。